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Handelsfinanzierung als Geschäftsentwicklungsstrategie

Ohne Handelsfinanzierung gäbe es in den USA keine indischen Gewürze, Kleidung oder Schmuck. Oder Apples iPhones in China, geschweige denn jedes andere internationale Produkt in respektabler Entfernung von seinem Ursprung.

Laut Investopedia schätzt die Welthandelsorganisation (WTO), dass der internationale Welthandel dank Handelsfinanzierung um 80 bis 90% gewachsen ist.

Damit dies so bleibt, müssen Unternehmen Handelsfinanzierungen in ihre Geschäftsentwicklungsstrategien einbeziehen.

Wie machst du das? Erfahren Sie, wie Sie Handelsfinanzierung in Ihre Geschäftsentwicklungsstrategie integrieren können.

Einbeziehung der Binnenhandelsfinanzierung in die Marktdurchdringung und Marktentwicklung

Marktdurchdringung und Marktentwicklung sind Schlüsselelemente einer Geschäftsentwicklungsstrategie. Zur Marktentwicklung gehört es, mehr von Ihrem Service oder Produkt an Stammkunden zu verkaufen.

Während es bei der Marktdurchdringung darum geht, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf andere Städte und Provinzen auszudehnen, kann dies die Finanzierung des Binnenhandels beinhalten. Da müssen Sie möglicherweise lokale und provinzielle Handelsabkommen neu verhandeln.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verkaufen Schmuck. Ein Unternehmen aus einer Nachbarstadt kann Ihren Schmuck kaufen und an seine Kunden verkaufen.

Sie haben eine lange Geschichte mit diesem Kunden. Und wissen Sie, dass sich Ihr Produkt im Geschäft Ihrer Kunden schnell verkauft. In diesem Fall könnten Sie vorschlagen, dem Kunden mehr Schmuck zu einem großen Preis zu verkaufen.

Nach der Verhandlung stimmt der Kunde zu. Trotz der langen, positiven Geschichte, die Sie mit dem Kunden hatten, kann es sein, dass der Kunde sich nicht wohl fühlt, Sie zu bezahlen, bevor Sie den Schmuck exportieren.

Hier kommt ein Handelsfinanzierer oder ein Bankinstitut ins Spiel, das ein Akkreditiv vorlegt, das verspricht, dass Sie den Schmuck nach Zahlungseingang exportieren.

Betrachten Sie das Internet und die stationären Geschäfte

Wenn Sie bereits mehr von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung an Kunden verkaufen, ist es vielleicht an der Zeit, auf einen anderen Kanal wie das Internet zu verzweigen?

Wenn Sie ein erfolgreiches E-Commerce-Geschäft betreiben, ist es vielleicht auch an der Zeit, ein stationäres Geschäft zu eröffnen?

Auf diese Weise haben Ihre Kunden mehr Möglichkeiten, Ihre Produkte zu kaufen.

Insbesondere bei stationären Geschäften kann Ihnen die Handelsfinanzierung dabei helfen, neue Import- und Exportgeschäfte abzuschließen, insbesondere wenn mehrere Währungen betroffen sind.

Erstellen eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung für Wiederholungs- und Neukunden

Bei Stammkunden verdoppeln Sie die Anzahl der Produkte, die der Stammkunde importiert.

Und mit neuen Kunden erweitert Ihr neues Produkt oder Ihre neue Dienstleistung Ihren Kundenstamm. Es ist wichtig, dass Sie zuerst neue Produkte für Ihre Stammkunden erstellen, bevor Sie zu neuen Kunden wechseln, da dies mit einem höheren Risiko verbunden ist.

Auch hier kann die Handelsfinanzierung dazu beitragen, in dieser Wachstumsphase mehr Vertrauen aufzubauen. Da Handelsfinanzierer oder Bankinstitute Akkreditive erstellen können, müssen die Bedingungen festgelegt werden, die der Importeur und die Exporteure einhalten müssen.

Letzte Gedanken zu Ihrer Geschäftsentwicklungsstrategie

Wisse, dass Wachstum nicht an einem Tag stattfindet. Für Unternehmen ist es schwieriger, von der Marktdurchdringung zur Lieferung neuer Produkte an neue Kunden zu gelangen.

Aus diesem Grund empfehlen wir, dass Sie sich dem Wachstum langsam nähern. Beachten Sie jedoch, dass Handelsfinanzierung dazu beitragen kann, die Anzahl der Kunden zu erhöhen, mit denen Sie handeln, unabhängig davon, wo sie sich befinden.

Wie sehen Sie die Handelsfinanzierung? Wie hat es Ihrem Unternehmen geholfen? Teilen Sie uns Ihre Gedanken, Kommentare und Antworten mit.

 

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